אחרי כמה שנים של קיפאון, שבה עמותת נ.י.ב (נשים יזמות בעסקים) במודיעין לפעול. הפעם בראשות חגית גיטה - תושבת לפיד. בניגוד לסברות, הפגישות אינן עוסקות בפמיניזם וברעיונות למשחקים עם הילדים. ביזנס נטו, עם דגש על הקמת רשת שבה אשת עסקים אחת עוזרת לחברתה

האם נשים זקוקות להתייחסות שונה מגברים בתחום העסקי? יש קבוצה של נשים הסבורות כי קיימת "שפה עסקית" שאינה נהירה דיה לנשים ויש ללמד אותן היטב את חוקי המשחק הנחשבים גבריים. בנוסף, רצוי לעודד, לחבק קצת ולהעצים נשים – דבר מאוד לא אופייני בקהילת העסקים הגברית בעיקרה.
עמותת נ.י.ב הוקמה ב-1999 על ידי קבוצת נשים שחלקן היו עצמאיות וחלקן שכירות. מדובר ברשת תמיכה לנשות עסקים במודיעין והסביבה. הרעיון היה שנשים עצמאיות זקוקות לארגון תומך ומלווה ולרישות עסקי.

עם השנים הפעילות בעמותה גוועה, עד שחגית גיטה (46), תושבת לפיד, הקימה אותה מחדש עם חברותיה לקבוצה, לפני כשנתיים. "אנחנו לא משוות עצמנו לגברים ולא חושבות להתמודד עימם", מצהירה גיטה, נשואה ואם לשלושה, שעסקה בעבר הלא רחוק בתחום הנדל"ן. "היה לנו נורא כיף בהתחלה. נפגשנו בעירייה אחת לחודש, הכנו הרצאות. אחרי כמה שנים של פעילות גיליתי שהרבה מאוד נשים מגיעות לקבוצה, אך לא מוצאות שפה משותפת יחד". גיטה, העוסקת כיום בעיקר באימון אישי והעברת סדנאות להבנת שפת גוף ותדמית, רואה היום את הדברים קצת אחרת. "הובלתי מהלך. לקחנו את השפה העסקית והתחלנו בצורה אסטרטגית ללמד טקטיקות ממוקדות לקוח, ניצול משאבים, לימוד מושגים חדשים כמו בניית מותג ומיצוב העסק. זה לא קשור רק לנשים, אבל גיליתי שאלו המילים בהן העולם העסקי משתמש".

למה בעצם צריכה להיות קבוצה לנשים בלבד?
"נשים בתחילת דרכן העסקית זקוקות למקום שייתן להן מרחב ללא ביקורת או שיפוטיות שעלולות להימצא בקבוצה מעורבת. בקבוצה זו הן יכולות להעלות בעיות עסקיות, לדבר בשפה הנשית. אין ספק שכמעט לכולן יש לבד מעסק גם משפחה וילדים. יש נשים בהיריון, אמהות צעירות – זה לא קורה אצל הגברים. כאן נפגשות צעירות שרק התחילו ואחת מדריכה את השנייה – זה היופי בקבוצה".

קשרים ארוכי טווח

מה התחדש בנ.י.ב לאחרונה?
"החדשות מבחינת העמותה הינן שלאחרונה נפתחה בנ.י.ב גם קבוצת ותיקות, שהעסק שלהן פועל כבר כמה שנים, אך הן עדיין מרגישות צורך לחלוק את היומיום עם נשים במצבן. מדובר בנשים שכבר מבינות את השפה העסקית, לומדות יותר על ניהול משא ומתן יעיל לשני הצדדים, איך להרחיב את העסק או להוסיף עוד עובדים לעסק הקיים, איך ליצור תקשורת ואיך לשמר לקוחות קיימים. לא מדברים בשום קודים גבריים, אלא בשפה שמובנת בכל העולם - השפה העסקית".

ובכל זאת - למה להקים עמותה מגדרית לנשים בלבד?
"הרגשתי שזה הייעוד שלי בחיים. היו לי כמה כלים, פיתחתי תוכנית עבודה, התחלנו קבוצה חדשה של בנות עם רוח צעירה. מיצבנו את העמותה כך שהמפגשים שלנו פעלו כמו מועדוני עסקים. כיום מונה העמותה יותר מ-60 נשים הפועלות בארבע קבוצות נפרדות, כאשר בראש כל קבוצה עומדת מנהלת בעלת עסק משלה".

מי מגיע? מה כוללת הפגישה?
"מדובר בתמהיל מעניין של עורכות דין, אמניות, יועצות מס, נשות שיווק, פרסום ויחסי ציבור. אנחנו לא מדברות על מה עושים עם הילדים בבית או מה עושים בחופשות - מדברות עסקים. בפגישות אנו מנסות לתת כלים יישומיים וגם מקום ביטוי לקשיים בדרך".

יש הבדל מהותי לדעתך בין התנהלות נשית לגברית בעולם העסקים?
"כן. יש הבדל בין גברים, היוצרים קשרים קצרים המכונים 'קשרים בגובה דשא', לעומת נשים שמטבען יוצרות קשרי עומק וידידות. אבל מה לעשות - עם פחות אנשים, לתחום העסקי זוהי מגבלה. בהתחלה לימדו אותי מהו קשר עמוק וחברי של 'שמור לי ואשמור לך' והיה לי קשה לקשור קשרים עסקיים, כי גדלתי על 'חברות לנצח' וכל מיני משפטים שמלווים אותי. איפשהו התחלתי להתנער".

על מה מתבסס מודל נ.י.ב?
"יצרתי קשר עם רשת עסקית אחרת, הנקראת BNA, אליה מגיע קהל מעורב של נשים וגברים, ושם התבוננתי כיצד הגברים פועלים וגיליתי כי הקודים החברתיים-עסקיים שונים. ראיתי כי יש חברות, אבל רק לצורך עבודה. יש קשר, אבל ענייני כזה שמוביל לתוצאות, ויש גם העברה ושיתופי פעולה של לקוחות. הנקודה הזו נתנה לי את המבט שאפשר לעשות עסקים. כאן נשים רבות החלו להתחבר אלי. העברתי להן את התובנה במעשים ולא במילים. לא הפכתי לחברה שלהן - לא בצורה אישית. הן לקוחות שלי - לא אהבת נפש".

מי מוזמן להצטרף לפעילות? מה הן לומדות במפגשים?
"בעמותה זו מקבלים רק נשים שכבר הקימו את העסק וגם מוכרות לרשויות המס. לא מקבלים נשים שרק חולמות או מתכננות פתיחת עסק משלהן אך עדיין לא הגיעו לשלב הביצוע. את החברות מלמדים בין השאר מושגים כמו 'טריטוריה עסקית' והשפעתה. החברות קונות אחת מהשנייה שירותים, לדוגמה שירותי גרפיקה ופרסום. בגדול - הן לא המציאו משהו חדש שהגברים לא ידעו קודם, אלא תרגמו זאת לשפה הנשית המוכרת להן. אני אישית משתמשת באינטואיציה הנשית לעשיית עסקים. אם נעים לי וטוב לי אני אעשה עסקים ולא רק אתחשב בחלק הכספי. חשובה לי גם הדרך, בניגוד לגברים, להם הנושא הכספי חשוב יותר ולא משנה להם אם זה נחמד או לא נחמד. אני כאישה רוצה שגם הדרך תהיה נעימה ואיכותית. רוב הנשים לדעתי עושות זאת כחלק מהעסקה".

הדרך לעצמאות

מה הדרך של נ.י.ב?
"בקבוצות של נ.י.ב מלמדים את בעלות העסקים בדרך ייחודית, בה כל אישה מרצה בפני החברות על תחום עיסוקה וכך הן לומדות על תחומים שונים ומגוונים. מדי פעם הן מביאות מרצים מקצועיים לקבוצה. לדוגמה, יועצת מס המלמדת על זכויותיהן מול רשויות המס, מנהלת שיווק המלמדת איך מוכרים את העסק בצורה יעילה יותר לקהל היעד ועוד. הגדרנו שלושה דברים: רכישת מיומנויות עסקיות, רישות עסקי (נטוורקינג) והעצמה, כי שמנו לב שנשים שנכנסות לעולם העסקי, גם אם הן מנכ"ליות שהבינו דברים, יש להן צורך להבין את השפה העסקית. זה קשה עבור נשים להתמודד עם האג'נדה הגברית, גם לאלה סיימו תואר שני במינהל עסקים".

איזו בעייתיות יש בדרך לפתיחת עסק חדש ומצליח?
"הבעיה על פי נ.י.ב נעוצה בעובדה שאישה בדרך לעצמאות, בדרך כלל עוזבת את הארגון בו היא עובדת וצריכה להקים ארגון אישי משלה מנקודת אפס. על בעלת העסק להבין בשיווק, בפרסום ולהגדיר לעצמה מה היא מוכרת ואיך לתמחר זאת. לדוגמה, עורכת דין צריכה לבדוק באיזה תחום היא מתמקצעת, מה השכר עבור שעת עבודה ולתמחר זאת במושגים עסקיים. לעמותה הגיעו נשים עם חוסר במיומנויות עסקיות והן לא תמיד מגובשות בקשר לעסק שפתחו. בעלות העסק החדש כבר עשו את הצעד הראשון וכבר התחילו לפעול בשטח. הוותיקות יותר כבר חושבות איך לפתח את העסק בעתיד, לגייס עובדים או איך ליצור פרסום שימשוך יותר לקוחות".

"גברים בנויים אחרת"

אחת ממנהלות הקבוצות היא עו"ד ניקול לוין (45) שעלתה מארה"ב בסוף שנות ה-70 היישר לקיבוץ סעד, למדה משפטים באוניברסיטת בר אילן וכיום היא מתמחה בנושאי נדל"ן. לוין מתעתדת לפתוח בקניון עזריאלי משרד על טהרת המין הנשי, לקראת חודש דצמבר. כיום היא פועלת ממשרד עורכי דין בבית שמש. לוין: "באתי למודיעין לפי כשנה וחצי, לא הכרתי אף אחת. תמיד רציתי מועדון של נשות עסקים, מיד הצטרפתי. אני מאמינה בשיווק של נטוורקינג כדרך להכיר אנשים. היום אני מנהלת את אחת הקבוצות וחברה בהנהלה. כדי למנוע תחרות בין נשים שיש להן עסק דומה, מקבלים לכל קבוצה רק בעל עסק אחד. באופן אישי קיבלתי מנ.י.ב ידידות עם הרבה מאוד קשב וזה חשוב לי. זה פתח לי הרבה דלתות שלא הייתי מגיעה אליהן. שמעתי על דברים שקורים בעיר שלא הייתי שומעת עליהם. קיבלתי עסקאות, עבודה, חשיפה והרגשתי שייכות ופרגון בין הנשים".

מנהלת בולטת נוספת היא האמנית יפעת לשם ארגמן (41), בעלת עסק לתכשיטים "המקום של יפעת" בשכונת שמשוני, שקיבלה על עצמה לנהל את קבוצת הוותיקות. ארגמן הגיעה מירושלים: "אני בנ.י.ב כבר שנתיים, אחרי החודשיים הראשונים כבר קיבלתי על עצמי את ניהול אחת הקבוצות. קיבלתי מנ.י.ב מסגרת מאוד תומכת, להיות בקבוצה שכולן נמצאות באותה סיטואציה – לנהל עסק ומשפחה. המפגש השבועי מחייב. את צריכה לדווח על מה שקרה ועל מה שתעשי. נושא יחידות ההדרכה מעשיר. לדוגמה, הכנת תוכנית עסקית. יש מגוון עצות מקצועיות. לפעמים לקחתי על עצמי ללמוד נושא ולהביא אותו בפני החברות וגם זה מעשיר. העסק שלי קיים כבר שמונה שנים והיה תמיד מצליח, אבל יש רגע שלא יודעים איך לצמוח. בדיוק בעיתוי זה פגשתי בנ.י.ב. אני נמצאת בתנופה בלתי רגילה, אבל העובדה שמלמדים אותי לא מספיקה - אני צריכה גם ליישם. לאחרונה כאמנית התחלתי לארח במקום שלי אמנים אחרים - גם משדרות. הקטע של נ.י.ב הוא התמיכה, כי לדעתי, גברים בנויים אחרת בקטע של חיזוקים. אנחנו כנשים לעיתים מקימות עסק בבית ויחד עם המטלות של הבית - זה לא פשוט. צריך את החיזוק, את ההשתדלות. זה לא הופך להיות 'קשקשת'. הקטע העסקי הוא המוביל. אני נמצאת גם בקבוצת עסקים מעורבת - אני לא פוסלת, אך היתרון בנ.י.ב הוא החלק של ההדרכה שקיים למי שמתחילה את דרכה. קבוצת הוותיקות קמה כי ראינו שכאשר יש הצלחה מסוימת נשים מתחילות לנטוש, או שהן לא מצאו את המענה בנ.י.ב. הרמתי את הכפפה ופנינו לנשים שלא מצאו את הדרך בקבוצה. אנו נפגשות אחת לחודש במתכונת אחרת של דיונים לנשים שכבר מכירות את השפה העסקית. בפעם האחרונה עסקנו בנושא המיתוסים במכירות. יש 15 נשים בקבוצה שנפגשות בשעות הערב בקפה 'מירלה' במרכז הקבלנים".