דיור מוגן 16.12.18
קשה באירופה – קל במודיעין

קשה באירופה – קל במודיעין

מרצ'לו אינצ'ליני, מתווך הנדל"ן שמתמחה בשוק העולים והזרים, מגלה כי יהודי בריטניה מחפשים עכשיו נכסים בעיר כ"תעודת ביטוח" שלהם בישראל • ועוד במתעניינים: שחקני מכבי ת"א בכדורסל

(צילום: מתוך אתר מכבי תל אביב)

"התהליכים הפוליטיים  באירופה ובארצות הברית משפיעים על שוק הנדל"ן במודיעין. המחירים כאן גבוהים ונושקים למחירי תל אביב אבל נתח גדול משוק הנדל"ן בעיר מתודלק ע"י יהודים תושבי חוץ ועולים חדשים שמחפשים בית שיהיה גם מקלט בישראל ומודיעין היא בראש סדר העדיפויות שלהם". הדובר – המתווך מרצ'לו אינצ'ליני, שמתמחה בשוק העולים והזרים.

אינצ'ליני פועל בחו"ל ובישראל וכאן במודיעין הוא מתמקד בעיקר בשוק הזרים. אינצ'ליני רואה במודיעין עיר רוויית אוכלוסיה אנגלוסכסית כבסיס לפיתוח עסקי הנדל"ן בקרב יהודי חו"ל. לכן בחר לפתוח כאן את הסניף הנוסף שלו בישראל מחוץ לתל אביב.

ארבעה חודשים לאחר פתיחת הסניף במוריה סנטר אינצ'ליני כבר יודע שעשה עסקה טובה כי הגורמים הגיאופוליטיים והכלכליים בעולם משחקים לטובתו.

אתה יכול לצייר תמונת מצב עדכנית לגבי שוק הנדל"ן של יהודי העולם?

"יש עכשיו גל גדול מאד של אנגלים שמחפשים בתים בישראל. אולי זה הברקזיט אולי עניין האנטישמיות שהולכת וגואה, אבל אני רואה במשרדים שלנו שכמות הפניות אלי לחפש דירה או בית בישראל עם דגש על מודיעין גבוה מאד".

בכמה גבוה?

"אני יכול לומר לך שמאז שפתחתי את הסניף במודיעין לפני כארבעה חודשים, יש עליה של כחמישים אחוז במספר הפניות של יהודים תושבי חוץ אלינו למשרד".

אתה יכול לאפיין את העסקאות איתם?

"העסקאות איתם הרבה יותר קלות, הרבה יותר גמישות ומבחינה כספית הכסף מגיע מהר יותר. אני גם מזהה תופעה שהרבה ישראלים שרוצים למכור את הנכס שלהם מבקשים לעשות עיסקה עם תושב חוץ, בגלל הנוחות בסגירת העיסקה".

מה זה אומר עיסקאות יותר קלות וגמישות?

"אתן לך דוגמה: אם מתווכים שפונים לשוק הישראלי שומעים הצעות לרכוש נכס וזה מקרה שהיה לי, בסכום של  2.9 מיליון, אני הבאתי למוכר הצעה של תושב חוץ שהסכים לשלם 3.3 מיליון וזה כוח מבחינתי וממצב את המשרד בצמרת".

איך בכלל היהודים מוכנים לשלם כל כך הרבה על נדל"ן בישראל?

"כי זה בישראל. יהודי מאנגליה שיכול לקנות דירה באנגליה במאה אלף דולר מוכן לשלם 500 אלף דולר על אותו בית בישראל כי זה ישראל וזה תעודת הביטוח שלו נגד אנטישמיות. על ביטחון אישי משלמים פרמיה".

עם פתיחת המשרד נהגת לעשות סיורים לקונים פוטנציאלים מחו"ל...

"עשינו שלושה סיורים לקבוצות תיירים יהודים שבאו במיוחד למודיעין לראות נכסים. בכל סיור כזה היו שלוש ארבע מכירות של נכסים. היהודים הזרים אוהבים את מודיעין ונמשיך בשיטה הזאת, כך מחודש מרץ הקרוב נתחיל לחדש את הסיורים ויהיו תאריכים קבועים לסיורים ואנשים יירשמו לסיורים שלנו דרך אתר האינטרנט שלנו".

משהו נוסף מעניין אותך בשוק הנדל"ן של מודיעין?

"אגלה לך דבר מעניין: הרבה משחקני מכבי תל אביב בכדורסל מתעניינים דרכי ברכישת נכסים במודיעין מתוך מחשבה שמודיעין היא עיר שמתאימה להשקעה, עם אופי אנגלוסכסי".

יכול לתת שמות?

"יש היום כשבעה שחקנים מסגל מכבי תל אביב שמתעניינים בנדל"ן במודיעין. זרים וגם ישראלים שאני לא יכול לומר את שמותיהם".

יאיר דנון