למעלה מחמש שנים אחרי תחילת איכלוסה של שכונת הציפורים, נחנך לאחרונה המרכז המסחרי השכונתי פורום הציפורים. בשלב זה פועלות במרכז חנות ציוד לבעלי חיים ופיצוציה, אבל עד כה נמכרו כבר כל החנויות ולהשכרה נותרו רק בודדות. תמהיל החנויות במתחם החדש יכלול סניף של שופרסל וסניפי קופות החולים מכבי וכללית, סטודיו נוסף של זוז במחול, מכון פילאטיס, חנות צעצועים, קצבייה, בית מאפה, חנות בגדים ובית קפה.
2,000 מ"ר של שטחי המסחר במרכז מתחלקים בין 40 חנויות, בגדלים של 25-200 מ"ר. המרכז מתפרש על פני שתי קומות, כאשר בקומה העליונה יפעל בית קפה עם מרפסת הפונה אל כביש 431. כמו כן, יוכשרו מעברי הולכי רגל ואופניים משכונת ציפורים אל שדרות יצחק רבין (כביש 431) ושטחים ציבוריים נוספים.
את המגרש, המתפרש על פני 3.8 דונם, רכשו היזמים יאיר נקר והראל כהן בשנת 2017, לאחר שהציעו פי שישה ממחיר המינימום וזכו במכרז של רשות מקרקעי ישראל. בסך הכל שילמו השניים עבור המגרש למעלה מ-20 מיליון שקל.
מי שהייתה אחראית על שיווק החנויות בפורום הציפורים היא רונית אלעד, מסוכנות התיווך רי/מקס Unique, שסיפרה השבוע למודיעין NEWS: "פורום הציפורים מצד אחד מוגדר כמרכז שכונתי, אבל מצד שני זה המרכז היחיד שנמצא מחוץ לעיר על ציר תנועה ראשי, מה שנותן יתרון מאוד גדול. היה ביקוש מאוד גבוה לחנויות, ומרגישים את הצמא של תושבי השכונה לקבל כבר פתיחה מסודרת של המרכז".
העובדה שהמרכז ישרת שכונה קטנה יחסית לא הפריע לשיווק?
"בחוויה ובהתנסות שלי בתהליך השיווק דווקא זה היה גורם מאוד אטרקטיבי. מצד אחד מרכז מסחרי שכונתי, ומצד שני נראות שונה מכל מרכז אחר בעיר. פורום הציפורים הוא המרכז היחידי בעיר שיושב על ציר תנועה ראשי וחשוף לכל מי שנוסע ב-431, כך שבהחלט בונים גם על תנועת לקוחות מחוץ לשכונה".
מה היו רמות המחירים לחנויות?
"המחירים להשכרה נעו פחות או יותר על 160 שקל למ"ר. לגבי מכירה, זה מאוד אינדיבידואלי, לא כמו בשלב השיווק בו ידענו להגיד מחירים מדוייקים למ"ר. החנויות האחרונות נמכרו ב-22 אלף שקל למ"ר, אבל זה היה לפני שנה-שנה וחצי וכעת המחירים כבר גבוהים יותר. יש מעט מאוד רי-סיילים של אנשים שקנו חנויות להשקעה ומכרו מאוחר יותר ברווח, אבל זה בשוליים".
התחלתם את השיווק בשיא משבר הקורונה. עד כמה זה היה מאתגר?
"בענף הנדל"ן תמיד ישנם אתגרים. סליחה על הקלישאה, אבל גם כשיש קשיים אנחנו רואים בהם הזדמנות. אני לא חושבת שיש פרויקטים נדל"ניים נטולי אתגרים. אם לא היו אז לא היו גם מתווכים ומשווקים. יש אתגרים בדרך, אבל המקצועיות שלנו באה לידי ביטוי גם ביכולת לדעת להבשיל את התהליכים לעסקאות. יחד עם הסוכן רונן חומסקי, יד ימיני בפרויקט הזה, הייתה לנו חוויה מצויינת. זה פרויקט מאוד רציני שכל המשרד היה מגוייס אליו, ולראייה השלמנו את המשימה על הצד הטוב ביותר".