אלכס וינרב, האיש שהקריירה הפוליטית שלו ליוותה את מודיעין במשך למעלה מעשר שנים (מתוכן חלק כסגן ראש העיריה) – עשה תפנית בקריירה לתחום הנדל"ן. ויינרב, ששמר בסוד את הצעד המפתיע, אישר כי אכן הוא מצטרף למשרד יועצי הנדל"ן של קבוצת שומכר נדל"ן.

וינרב, נשוי לנילי ואב לארבעה, הגיע למודיעין עם ראשוני התושבים בספטמבר 1996. הוא החל את דרכו הציבורית כפעיל חברתי וסביבתי ובשנת 2003 נכנס לפוליטיקה המקומית ונבחר לכהן כסגן ראש העירייה. במשך עשר שנים רצופות, בין השנים 2003 ל-2013, שימש כסגן ראש עיריית מודיעין וכחבר מועצה. בין תפקידיו הרבים בעיר, יזם ופעל רבות בתחומי איכות הסביבה, שימור אתרים ותיירות.

וינרב הוא בעל תואר ראשון ושני בארכיאולוגיה ולימודי ארץ ישראל מאוניברסיטת בר-אילן עם השתלמויות בנושאי סביבה. הוא חרת על דגלו חזון ירוק לעיר הכולל את הטיפול בכל תחומי איכות הסביבה, הקיימות, בנייה ירוקה, תיירות ושימור המורשת המקומית.

כשסיים את תפקידו הציבורי בעיר פנו אליו רשויות מקומיות ואזוריות ברחבי הארץ לשמש כיועץ סביבתי וכמנהל פרויקטים סביבתיים כגון הפרדת פסולת, התייעלות אנרגטית, חינוך סביבתי ועוד. וינרב ממשיך בכך גם כיום.

לדבריו, ענף הנדל"ן תמיד היה תחום אהוב עליו ואף עסק בייעוץ נדל"ן במודיעין בשנת 2002 עם קבלת רישיון לעסוק בתיווך ממשרד המשפטים. כעת החליט וינרב להקדיש לתחום זה מזמנו וממרצו.

יכניס את ה"ירוק" לתפקיד

הבחירה בקבוצת שומכר נדל"ן נעשתה לאחר סקירה מעמיקה של שוק הנדל"ן בעיר, ובעיקר בזכות השקפת עולם דומה והכימיה עם זאב שומכר וצוות משרדו. זאב שומכר מגלה כי ההיכרות שלו עם וינרב החלה עוד הרבה לפני שמודיעין הייתה "עיר העתיד" ועוד בטרם התגבש הרעיון להקימה. בעבר עסק וינרב בירושלים בתחום הגרפיקה והדפוס ובמשך 21 שנה היה בעלים של בית הוצאה לאור בירושלים ומספר שנים גם בתל-אביב. את ההזמנות לבר המצווה של זאב שומכר וינרב עיצב והדפיס בעצמו. כעת, לאחר שעברו שנים רבות מאז בר המצווה של שומכר, השניים נפגשו שוב, והחליטו לשתף פעולה בתחום שיווק נכסים בעיר מודיעין.

וינרב יתמקד בשכונות הנביאים והמגינים (שמשוני), ויביא עמו ערך מוסף של היכרות עם העיר והמערכות המוניציפליות מאז היווסדה. גם הפן הסביבתי, הכולל בתוכו התייעלות אנרגטית ובנייה ירוקה, בין השאר, יבוא לידי ביטוי בטיפים סביבתיים ועצות להפיכת הבית לחסכוני יותר וידידותי יותר לסביבה, שווינרב יתן ללקוחותיו כערך מוסף.

עם הכניסה לתפקיד אמר וינרב: "האהבה שלי לעיר מודיעין היא שהניעה אותי לשמש כפעיל סביבתי ולאחר מכן כנבחר ציבור המוביל את המדיניות בתחומים רבים בעיר. כעת אשתמש בידע ובניסיון שלי לטובת רוכשי הדירות בעיר. אני מאמין שאוכל לאפשר לאנשים למצוא את בית חלומותיהם בעיר שאני כל כך אוהב. אני מאמין בעיר, וגאה לראות כיצד התפתחה לאורך השנים, ואני מציב לי כמטרה לתרום את חלקי בהבאת תושבים איכותיים נוספים לגור במודיעין מכבים רעות".

"יש מקום לכולם"

אלכס, למה דווקא בחרת במשרד של שומכר?

"אחרי בדיקה של די הרבה משרדי תיווך בעיר ראיתי שהמשרד של שומכר מתאים לי ביותר ויש לי כימיה טובה עם אנשי המשרד. אנחנו, זאב ואני רואים עין בעין את היעדים ואת המשימות ואת הטיפול בנושא איכות הסביבה בתחום הבניה וכמובן את כל הטמעת עקרונות הבניה הירוקה".

אבל בעסקאות מיד שניה אין בניה ירוקה. הכל בנוי כבר…

"נכון, אבל בהחלט רבים מהקונים מבצעים שיפוצים בדירה ואז ניתן להכניס את נושא האנרגיה הירוקה, חימום וקירור על פי עקרונות האנרגיה הירוקה, האור בבית, חומרים מבודדים ועוד אלמנטים רבים. אני אייעץ לקונים כיצד להפוך את ביתם לבית חכם וירוק ובכך תהיה תרומתי".

יש בעיר כארבע מאות מתווכים. אתה לא חושש מתחרות קשה על ליבו על הקונה?

"לי יש הרבה מה להציע ואני ממש לא חושש, כי אני נכנס לנישה חשובה שהולכת ומתפתחת של בניה ירוקה ואני מאמין שבשנים הקרובות יותר ויותר קבלנים ייכנסו לבניה ירוקה ולי כאיש איכות סביבה יהיה הרבה מה להציע, גם לקונים של דירות יד שניה וגם לקבלנים".

אבל בכל זאת זהו שוק רווי מתווכים…

"נבנות 12-16 אלף דירות חדשות בשנים הקרובות, בונים כאן שש שכונות חדשות, ולכן יהיה מקום לכולם, במיוחד בשנים הקרובות. אני מאמין ובטוח שאגיע לקהלים שמבינים שיש צורך בחיפוש דירה להתאים את הצרכים למציאות, ולכן ייבחרו בי כיועץ הנדל"ן שלהם".

אתה מתעקש להגדיר את עצמך כיועץ נדל"ן ולא מתווך נדל"ן.

"נכון, כי אני רואה את המכלול של צרכי המשפחה, עבורי הדירה מהוה את מרכז החיים של המשפחה ולכן זה לא רק כמה חדרים יש בדירה ואם היא מותאמת לצרכי המשפחה, אלא גם כמה כסף תחסוך המשפחה על חימום, והאם הדירה זוללת חשמל או אנרגיה. אני מביט על המכלול ולכן אני יועץ הנדל"ן שרואה את הסביבה כחלק חשוב מהדירה".

מפחיד לצאת לשוק הפרטי לאחר שנים במגזר הציבורי כסגן ראש העיריה?

"לא. אני יודע שאני יכול לשווק כי אני איש שיווק טוב ואני מקבל פידבקים טובים מאנשים ששמעו שאני עובר לתחום הנדל"ן, כנראה שעשיתי עבודה טובה כסגן ראש עיר ובתחום איכות הסביבה".

ומה לגבי לקוחותיך בתחום איכות הסביבה?

"אני עובד עם רשויות מקומיות ומעניק להם ייעוץ בתחום ומשמש כפרוייקטור בתחומי סביבה כמו הפרדת אשפה ועוד, יומיים בשבוע אמשיך להקדיש ללקוחותיה ותיקים וארבעה ימים אקדיש לתחום הנדל"ן במודיעין, זו עיר שאני מכיר היטב ואני חושב שאצליח למצוא לכל מי שיחפש, דירה שתתאים לצרכי משפחתו מכל ההיבטים".

בתמונה: וינרב במקום העבודה החדש. (צילום: יהודה גולן)