היצואן המתחיל נאלץ להתמודד עם שורה ארוכה של אתגרים. עליו להיערך מראש לקראת היצוא ולהבין שמדובר על תהליך ארוך ומחייב. עם זאת, התועלת מהיצוא ברורה והתועלת בדרך כלל שווה את ההשקעה. הנה כמה טיפים שיעזרו לכם להגיע לארץ המובטחת – תרתי משמע:
1. בצעו בדיקה עצמית
הפתיחות של המשק הישראלי לסחר בינלאומי מגדיל היקפי יצוא אבל לא כל העסקים מתאימים לכך. בדיקה עצמית טרם תחילת היצוא תחסוך לכם זמן, עוגמת נפש והוצאות מיותרות.
2. אספו מידע על שווקי היעד
השתמשו בכמה שיותר ערוצי מידע כדי להכיר את שווקי היעד. התמקדו בעיקר בתרבות המקומית ונסו להבין מה אומר כל מושג שרלוונטי למוצר או לשירות שלכם.
3. בחרו היטב את המוצרים המיועדים ליצוא
אחרי שתבצעו בדיקה עצמית ותכירו את שווקי היעד, תוכלו לבחור את המוצרים המיועדים ליצוא. התייעצו עם אנשי מקצוע במקרה של התלבטות וחשבו על הטווח הקצר והארוך.
4. הכינו תכנית שיווק
תכנית שיווק נדרשת להתחשב במשאבים שעומדים לרשותכם ובתכנית העסקית. בעזרת תכנית שיווק מקיפה תוכלו להכין את המוצרים לחו"ל ולדאוג שהם ייחשפו לקהל יעד גדול ככל האפשר.
5. אתרו מפיצים פוטנציאליים
איתור מפיצים פוטנציאליים בארץ היעד היא משימה קשה מכפי שנהוג לחשוב. נסו לאתר מפיצים שמכירים את התחום שבו אתם עוסקים ואל תשכחו לבטא כל הסכמה בעל פה גם בחוזה קביל מבחינה משפטית.
6. נסו למצוא שותפים עסקיים
אל תחששו להוסיף שותף עסקי למיזם שלכם. שותפים עסקיים יורידו מכם חלק מהאחריות, יעזרו לכם לחוש ביטחון ויסייעו מבחינה כלכלית. תנו עדיפות לשותף עסקי עם ניסיון מסוים ביצוא והגדילו את סיכויי ההצלחה.
7. בחרו שיטת תמחור
הקושי העיקרי של יצואנים מישראל הוא בתמחור המוצר מהמטבע המקומי למטבע במדינת היעד. יש שיטות שונות לקבוע תמחור של המוצר, אך התפקיד שלכם הוא למצוא שיטה רלוונטית ולדבוק בה.
8. טפלו בצד הלוגיסטי
אי אפשר לייצא לחו"ל בלי לטפל בצד הלוגיסטי. הכירו הבדלים בין סוגי אניות, דעו מהו שטר מטען משלח או שטר מטען ימי והשתמשו בטבלה שמפרטת את מידות המשטחים הנפוצים לפני שאתם מבצעים משלוח.
9. בררו על סיוע ממשלתי
סיוע ממשלתי יכול להיות שווה עבורכם הרבה כסף. מטרת הסיוע היא להחזיר ליצואן את המיסים וההיטלים שנוספו למחיר חומר הגלם בדרכו ארצה, אבל אתם צריכים לדעת האם זה מגיע לכם.
10. התאזרו בסבלנות
תהליך יצוא מצריך השקעה של כספים ומשאבים. הוא עשוי להימשך תקופה ממושכת עד החזר ההשקעה, אז עליכם להתאזר בסבלנות.
